Klauzula waloryzacyjna dotycząca zmiany wysokości ceny materiałów lub kosztów. Elementarne rozwiązania w kwestii finansowania ustawodawca przewiduje w zakresie umów zawieranych z podwykonawcami. Umowy takie nie będą mogły zawierać klauzul mniej korzystnych niż umowa, która jest zawierana pomiędzy zamawiającym a wykonawcą. Są to Informacja o podwyżce cen usług lub produktów nie jest niezbędna, jeśli firma wprowadza taką zmianę w sposób stopniowy i nieodczuwalny dla drugiej strony transakcji. Podwyższanie ceny o kilka procent na przestrzeni tygodni lub miesięcy aż do osiągnięcia określonego zysku nie powinno wywołać u kontrahentów ani klientów Podwyżka inflacyjna to dobrowolna inicjatywa pracodawcy. Nie jest to obowiązkowa waloryzacja. Średnioroczna inflacja za 2022 rok wyniosła 14,4%. I podwyżki o takiej wysokości można mniej więcej oczekiwać. Wszystko jednak zależy od decyzji danego pracodawcy. Podwyżki inflacyjne mogą być stałym elementem polskiego rynku pracy do Nie baw się jednak w żale. Bądź profesjonalistką, która poinformuje swoich klientów o podwyżkach. Możesz poprosić o wsparcie biznesu w sposób, który nie obciąży kieszeni Twoich klientów. Poproś ich o lajki, o udostępnienie Twoich postów, o polecenia. Zamieniecka 62/64. Biuro w Krakowie. (w przygotowaniu) tel. 695 560 425. tel. 71 740 50 00. strona www: Kancelaria Klisz i Wspólnicy. e-mail: i.klisz@kancelaria-klisz.pl. Staramy się oszacować ile taka usługa lub produkt powinny kosztować i ile są dla nas warte. Marketerzy i naukowcy nazywają to ceną referencyjną. Jeśli produkt jest konsumentowi znany, to porównuje jego cenę do cen podobnych produktów, które zna z doświadczenia. Jeśli nie ma takiego punktu odniesienia, to po prostu ocenia tak jak . Ciągłe obniżanie cen może doprowadzić firmę tylko do jednego: plajta, bankructwo lub jak wolisz zamknięcie biznesu. Jestem tego pewien bo widziałem i ciągle obserwuję jak w dłuższym okresie czasu działa na firmę obniżanie cen pod presją konkurencji. Cena – i zawarta w niej marża – utrzymuje Twoją firmę, dlatego niskie ceny, nawet przy dużych obrotach – sprawiają, że zysku nie ma (albo jest minimalny) a praktycznie cały przychód finansuje koszty. Przy stałych (albo rosnących kosztach) taka sytuacja doprowadzi Twoją firmę do upadku – to tylko kwestia jest tak, że firmy muszą podnosić ceny (rosną koszty surowców, energii, wynagrodzenia, inflacja). Podwyżki nigdy nie są dobrze przyjmowane przez klientów co sprawia, że ryzyko ich utraty (odejścia do tańszej konkurencji) rośnie. Jeśli zamierzasz podnieść ceny to zobacz co zrobić zamiast podwyżki cenByć może w Twoim przypadku nie da się zrobić już nic innego i musisz podnieść ceny. Nie wiesz jak poinformować klienta o podwyżce cen, żeby nie odszedł do konkurencji albo po prostu – żeby się nie wkurzył (i nie zaczął szukać innego dostawcy).Po pierwsze – nie zawsze musisz informować o podwyżce. Jeśli stosujesz technikę „ledwie zauważalnej różnicy” to informowanie o podwyżce jest wprowadzić podwyżkę cen, żeby nie stracić klientów? Stosuj mechanizm stopniowego podnoszenia cen zamiast jednej dużej ceny stopniowo o 5% (niebieska linia) co 3-4 zakupy robisz lepiej, niż robiąc jedną podwyżkę o 20% co 40 zakupów (raz w roku). Klienci nie zauważą małych podwyżek, bo działa psychologiczny mechanizm „ledwie zauważalnej różnicy”.Po drugie – możesz poinformować klienta gdy jest tuż przed transakcją. Choć to ryzykowna metoda, to klienci którym się spieszy będą na nią trzecie – możesz poinformować wyprzedzeniem i to jest technika, którą stosuje się w 80% przypadków gdy mówimy o obsłudze lojalnych, powracających klientów, których chcesz poinformować o podwyżce problemem, który zauważyłem gdy czytałem maile informujące o podwyżce cen jest to, że nie pokazuje wysiłku ze strony sprzedawcy a jedynie suchy fakt wprowadzania podwyżki okraszony „zmiękczeniami” typu „jest nam przykro, ale podniesienie cen jest niezbędne” albo zrzucanie winy na innych np. „dostawcy wymusili na nas wprowadzenie podwyżek”.Zamiast tego, podkreśl swój wysiłek włożony w utrzymanie cen na niskim poziomie i przyczyny, które sprawiły że to się nie udało oraz konsekwencje wynikające z tego co się stanie, jeśli nie wprowadzisz podwyżki. Tu znajdziesz 14 przykładów maili jak informować o podwyżce podniesiesz ceny – rozważ inne sposoby na to, jak podnieść ceny w taki sposób, żeby klienci tego nie sposoby na podniesienie cenJest jednak kilka sposobów, które umożliwiają podniesienie cen i zwiększenie zysków, a dodatkowo zwiększenie się ilości klientów. Tak, można podnosić ceny i osiągać większe przychody i jeszcze większe zyski przy stale rosnącej ilości zamówień. Oto 3 sprawdzone techniki podnoszenia ceny:1. Wprowadź części i wariantyTo trochę jak ze zjawiskiem synergii (opisywałem już je porównując do zaprzęgniętych koni). Teraz wyjaśnię Ci na przykładach o co dokładnie chodzi. Telewizja cyfrowa robi tak: ma kilka pakietów z różnymi kanałami i w różnej cenie. Możesz kupić droższy pakiet za 100 zł i oglądać wszystko. Albo tańszy za 50 zł i dobrać sobie do niego dodatkowo takie programy jak Ci odpowiadają. Albo ten za 20 zł i tak samo dobrać programy, z tym że znacznie droższe niż we wcześniejszym. W efekcie telewizja zarabia na Tobie w każdym przypadku: jeżeli wybierzesz najtańszy pakiet i dobierzesz kilka kanałów, to marże na nich są najwyższe, jeśli wybierzesz droższy abonament i kanały to firma ma zyski z wyższego abonamentu i kanałów, a jeśli najdroższy pakiet to zarabia na abonamencie. Mało tego, oferta jest skonstruowana tak, żeby po dobraniu 2-3 pakietów opłacało Ci się już przejście na wyższy działają operatorzy komórkowi. Niski abonament to niska płatność ale mało minut, mało smsów i brak Internetu w cenie. Te usługi poza abonamentem są droższe, niż w przypadku gdy zdecydujesz się wybrać wyższy abonament. Najtańsze minuty i smsy masz zawsze w najwyższym abonamencie. I tu również, jeśli dobierzesz sobie jakieś dodatkowe pakiety firma zarobi na Tobie więcej, a dodatkowo może „przekonwertować” Cię na klienta na droższy abonament, bo dojdziesz do wniosku, że tak będzie bardziej przyziemne przykłady, które wdrożyłem wraz z przedsiębiorcami, w ramach ich strategii zwiększania zyskowności:Klub fitnessMożesz wybrać 3 rodzaje kart wstępu (abonamentów), każdy obejmuje inny pakiet usług. Najdroższy ma wszystkie opcje (fitness, aerobik, siłownię, saunę, aromaterapię, grotę solną, masaże), najtańszy tylko aerobik, siłownię i fitness. Za dodatki trzeba zapłacić w podobnej konwencji jak opisałem powyżej. Sprzedaż pakietów sprawdziła się tu sprzątającaKilka pakietów obsługi firm w różnych wersjach, na które składały się różne usługi utrzymaniowe (sprzątanie, mycie okien, utrzymanie zieleni, usługi konserwacyjne, elektryczne, hydrauliczne, malowanie, prowadzenie dokumentacji technicznej obiektów). Odpowiedni układ cennika na tej samej zasadzie jak w abonamentach telefonicznych sprawia, że klient w każdym typie abonamentu i usługi dodatkowej jest bardziej takim układzie, klient będzie miał możliwość elastycznego dopasowania oferty do swoich potrzeb (to dodatkowa korzyść), a jednocześnie każda dobrana usługa będzie zwiększać zyskowność. Najdroższe pakiety nadal pozostają zyskowne, bo częstotliwość korzystania z poszczególnych usług jest niska (w większości przypadków), więc dochodzi do sytuacji w której klient płaci „za gotowość” czyli za coś, czego w danym momencie nie Zamień wielką cenę na wiele małychDoskonale widać to na przykładzie systemów ratalnych. Zamiast płacić za samochód w całości, możesz go kupić na raty. Zapłacisz za to co prawda (odsetki od kredytu), ale o wiele lepiej jest wydawać co miesiąc 1000 zł niż raz 50 000 zł. Inny przykład to meble i akcesoria wystroju wnętrz w IKEA. Nie musisz kupować od razu całego zestawu do pokoju dziennego, bo meble IKEA trzymają się konwencji modułowej. W efekcie możesz dokupywać meble sukcesywnie, zamiast zamawiać od razu całą kolekcję. Mało tego, osobno płacisz za ramę łóżka, materac i stelaż. Osobno za szafę, fronty, kosze i wieszaki. W taki sposób można zwrócić uwagę klientów na te składniki oferty które trzeba wyróżnić. Klient, kiedy kupi mebel główny (np sofę), będzie chciał dobierać do niej dedykowane elementy (np. narzutę, poduszki lub dywan) na których zysk jest jeszcze działają firmy ubezpieczeniowe oferując np. ubezpieczenia majątku. Dopłacając można się np uchronić dodatkowo przed uszkodzeniem sprzętu na skutek spięcia elektrycznego, zalania na skutek cieknącego dachu albo uszkodzenia szyb przez jest, gdy zamiast wprowadzać jedną, 24% podwyżkę raz na rok, wprowadzisz 12 podwyżek po 2% co miesiąc. Przy założeniu, że klienci kupują 2-3 razy w miesiącu, te 12 podwyżek będzie mniej zauważalne niż jedna duża. Napisałem w innym miejscu o tym, jak wprowadzić kiedyś tą strategię w firmie zajmującej się produkcją kutych bram i ogrodzeń. Oprócz gotowych wzorów bram i ogrodzeń klient mógł dobierać również dodatki ogrodowe np. podobnie stylizowane kwietniki, grille, barierki balkonowe i na schody. Produkt podstawowy – to było to, po co przychodził klient. Ale wracał po dodatki, które stanowiły całość z bramą i ogrodzeniem, które zamówił. Może Ci się to wydawać dziwne, bo przecież „każdy może poprosić kowala, żeby zrobił mu balkon czy grilla”. Tak. Każdy może. Ale niewielu ludzi to sobie uświadamia. Niewielu klientów uświadomi sobie taką potrzebę, jeśli tego nie zobaczy na własne oczy. I w końcu, niewielu kowali chce się „bawić” w takie „detale” bo sądzą, że nic na tym nie zarobią. A właśnie na tych detalach zarabia się Wyrównaj cenyJestem pewien, że taki obrazek nie jest Ci obcy: centrum handlowe, a w nim rozlewnia perfum. Nie ważne jaki zapach – wszystkie są w tej samej cenie. Albo słodycze na wagę – praliny, żelki i cukierki. Płacisz stałą cenę za 100 g, nie ważne co sobie kupisz. Możesz dowolnie mieszać rodzajami – cena i tak jest stała. Podobnie suszone owoce i orzechy w sprzedawać jedzenie na porcje i dania – stworzyliśmy z właścicielem dużej gospody przy ruchliwej trasie menu kupowane na wagę. Za 100g klient płacił 4,69. Za 1 kg prawie 47 zł, więc nawet jeżeli wybrał najdroższe kosztowo warzywa i mięso to i tak marża wynosiła 40-50%. A realnie około 65% (na każdym talerzu wagę robiły tanie ziemniaki, frytki, ryż, czy pizza i sałatki oraz sosy). Napoje – dodatkowo płatne, w wyższej cenie, podnosiły wartość zamówienia i ta technika tak dobrze się sprawdza? Pojawia się korzyść, jakiej w innym wypadku nie ma – klient ma wybór tak samo szeroki bez względu na cenę. Nie ważne co kupi, zawsze cena będzie taka sama. Frytki czy ryba albo schab – zawsze zapłaci 2,69 za 100g. Klient przestaje myśleć „czy kupić”, a zaczyna „co wybrać”.Jest jeszcze inny sposób, który możesz wprowadzić w każdej firmie i daje ponadprzeciętne zyski. Zobacz mój poradnik z instrukcją, w której pokazałem jak podnieść ceny i zyskiwać dzięki temu jeszcze więcej informować klientów o podwyżce?Techniki które tu pokazałem tego nie wymagają, bo podwyżki są wprowadzone tu w „niewidoczny” dla klienta sposób. Jeśli podnosisz ceny w konwencjonalny sposób to musisz wiedzieć jak poinformować klientów o podwyżce, żeby nie odeszli do konkurencji, nie byli na Ciebie źli albo nie szukali alternatywy. Szczególnie w trzy techniki umożliwiają podniesienie zyskowności, ilości transakcji oraz liczby klientów w relatywnie krótkim czasie. W każdej z nich istotną częścią jest ekspozycja korzyści, które posiada produkt oraz tworzą się w ofercie, choćby poprzez zastosowanie tych technik. Przy odrobinie szczęścia, można je zespolić i stworzyć prawdziwą ofertę nie do odrzucenia, która będzie generowała duże obroty i duże zyski. A Ty? Masz jakiś inny sposób na podnoszenie cen, zwiększanie zysków i ilości klientów? Napisz mi w komentarzu poniżej! Ceny towarów i usług konsumpcyjnych według szybkiego szacunku w grudniu 2021 r. w porównaniu z analogicznym miesiącem ub. roku wzrosły o 8,6% (wskaźnik cen 108,6), a w stosunku do poprzedniego miesiąca wzrosły o 0,9% (wskaźnik cen 100,9). Chcesz więcej zarabiać, ale boisz się podnieść ceny, żeby nie stracić klientek? Jest na to rada! Przeczytaj co zrobić, żeby zmiana cennika nie zrujnowała budżetu Twojego gabinetu!W licznych dyskusjach na temat podnoszenia cen w gabinecie (na grupie Gabinet kosmetyczny od zaplecza i na profilu Gabinet od zaplecza na Facebooku) nie padło ani jedno zdanie:Zwiększyłam ceny, straciłam klientki, gabinet jedno! A było tych dyskusji w ostatnim czasie już chyba kilkadziesiąt…Jakie zdania padały? Upraszczając, dominowały:Zwiększyłam ceny, kilka klientek wprawdzie odeszło, ale przyszły nowe. Zarabiam więcej, pracuję się podnieść ceny, bo klientki z tego wniosek? Największy problem z podwyżkami mają nie klientki, ale właścicielki gabinetów!Klientki Twojego gabinetu dzielą się na…W swojej pracy masz do czynienia z klientkami, które:mają dużo pieniędzy i podwyżka 10-15 zł będzie dla nich niezauważalna,mają czy nie mają, po prostu nie zwracają uwagi na ceny i nawet jeśli zrobisz podwyżkę i tak tego nie zauważą,doceniają jakość Twojej pracy i zapłacą Ci tyle, ile powiesz (w rozsądnych graniach), byle byś była dostępna,mają przeciętny budżet, ale cenią Twoją pracę, więc zostaną,mają przeciętny budżet, nie są z Tobą związane – odejdą albo zostaną – nie wiadomo, pamiętaj jednak, że przyzwyczajenie ma ogromne znaczenie, więc pewnie zostaną,oszczędzają każdy grosz i nie będą zadowolone z podwyżki, ale cenią Cię i zostaną, nawet kosztem rzadszych wizyt,oszczędzają każdy grosz i nie będą zadowolone z podwyżki, nie są do Ciebie przywiązane i odejdą,osoby, które muszą, bo się uduszą i dadzą się zabić za każde 5 zł, ale cenią Cię – pomarudzą, ale ostatecznie zostaną,osoby, które muszą, bo się uduszą i dadzą się zabić za każde 5 zł, przy tym nie są do Ciebie przywiązane – pewnie się podwyżki, przekładając ją na wieczne nigdy i szkodząc własnemu biznesowi, dbasz tak naprawdę o małą grupę klientek, która mówiąc dosadnie, ma Cię gdzieś i odejdzie do konkurencji przy pierwszej lepszej promocji. Rozsądne? Co więcej, szkodzisz jednocześnie klientkom, które Cię cenią, bo nie możesz oferować im lepszej jakości, dokształcać się mowa o jakości…Jeśli dla kogoś głównym kryterium wyboru jest cena, to taka osoba nie jest z Twojego punktu widzenia dobrym klientem. Dlaczego? Czy będziesz w stanie namówić ją na drogi zabieg, który przyniesie Ci wysoki zysk? Pewnie nie, bo po co, skoro są tańsze. Stawiając na klientów, dla których liczy się wyłącznie cena, automatycznie blokujesz sobie drogę do wysokich zarobków!Postaw na klientki, które zapewnią Twojemu gabinetowi stabilne dochody!Załóżmy, że otwierasz butik. O kogo będziesz zabiegać? O osoby, które ubierają się w taniej odzieży, czy może o klientki droższych butików? Mając ceny rodem z taniej odzieży, będziesz trafiać wyłącznie do klientów, którzy szukają tanich rozwiązań, a głównym kryterium wyboru jest u nich tej sytuacji stoisz na z góry przegranej pozycji. Nigdy nie zadowolisz takiej klientki, bo ona będzie wciąż chciała taniej i taniej. Będziesz z nią w ciągłym „konflikcie”. Tobie będzie zależeć na wysokiej jakości usług i na wysokim zarobku, a jej na niskiej cenie. Tych dwóch rzeczy nie da się ze sobą w pułapkę niskich cen, która zablokuje Twój rozwój!W każdej branży mamy tanie usługi i produkty niższej jakości oraz droższą ofertę dla osób, które chcą mieć coś zrobione dobrze. Między cenami bazarowymi a ekskluzywnym butikiem w centrum Warszawy jest naprawdę ogromne pole do ustalania cen. Jeśli nie chcesz celować w klientów szukających ekskluzywnych usług (co jest ryzykowne i wymaga wielu umiejętności), postaw na jedną z średnich półek, których, co ważne, też jest kilka. Nie musisz od razu podnosić ceny z 30 do 100 zł!To Ty ustalasz ceny i Ty musisz udowodnić klientkom, że to, co oferujesz, jest warte tej ceny! Możesz mieć 20 zł drożej niż konkurencja, ale jednocześnie oferować usługę o te 20 zł lepszą! Chodzi o to, żeby dotrzeć do klientów, którzy postawieni przed wyborem:zwykła usługa za 50 zł,„wypasiona” usługa za 70 zł,bez wahania wybiorą wypasioną! To zaledwie 20 zł więcej, a mogę mieć….No właśnie, co? Ty musisz to wiedzieć, żeby przekazywać to swoim klientkom! Musisz uzasadnić, dlaczego u Ciebie jest drożej! Wtedy wyższa cena stanie się Twoim atutem, a nie kulą u nogi!W e-booku Jak podnieść ceny zabiegów i nie stracić klientek? zdradzam mnóstwo sposobów na zwiększenie wartości wykonywanych przez Ciebie zabiegów! To kopalnia gotowych pomysłów na to, jak uzasadnić, że Twój zabieg jest droższy, bo jest lepszy! Jeśli chcesz mieć takie gotowce, zerknij na dokładny opis e-booka jest ważniejsza niż cena!Jeśli mogę kupić tanie pieczywo z marketu, które smakuje jak trociny i chrupiącą bułeczkę z piekarni, którą zjadam oczami już w drodze do domu, to te 30 groszy więcej, naprawdę nie zrobi mi różnicy. Jeśli jestem w tak trudnej sytuacji materialnej, że 30 groszy robi mi różnicę, to mówiąc brutalnie – nie jestem klientem, o którego warto zabiegać. Nikt oczywiście nikogo nie będzie wyganiał z powodu mniejszej zasobności portfela, ale musisz uświadomić sobie, żeGabinet kosmetyczny to nie jest działalność charytatywnaazabiegi kosmetyczne nie są niezbędne do życia!Jeśli masz potrzebę pomagania innym, to jest naprawdę wiele lepszych sposobów niż zaniżanie cen swoich usług. Zarób więcej na kobietach, które chcą u Ciebie wydawać pieniądze i pomóż realnie komuś, kto tej pomocy potrzebuje, ale nie usprawiedliwiaj swojej uległości wobec klientek dobrym mi, większość klientek nie zrobiłaby tego samego dla Ciebie. Wyobrażasz sobie, że idziesz na zakupy i mówisz sprzedawcy, że krucho u Ciebie z kasą, a on wielkodusznie daje Ci 20% zniżki bez mrugnięcia okiem?Moich klientek nie stać…Bo ja nie mam pieniędzy… To wyjdź kurcze i kup coś, czego naprawdę potrzebujesz! Można kupić sobie lakier do paznokci za 2 zł i mieć ładne paznokcie „po taniości”!Uroda nie jest sprawą pierwszej potrzeby! Nie daj sobie wmawiać, że pomagasz komuś w trudnej sytuacji pracując po kosztach. Czy taki sam argument przejdzie np. w prywatnym gabinecie lekarskim? Nie! Przyznasz chyba, że zdrowie jest ważniejsze od paznokci… Nie mam na drogie wakacje, to na nie nie jadę! Nie biegnę „po prośbie” do biura podróży…Nie daj sobie wejść na głowę!Czy jeśli Twoje klientki któregoś dnia skrzykną się i powiedzą, że masz za wysokie ceny i żądają obniżki o 20%, bo inaczej pójdą do konkurencji – zgodzisz się? W którym miejscu jest granica? Piszę o tym, bo mnóstwo osób wspomina o swoich obawach, że klientki odejdą po odejdzie większość, to oznacza, że nie były zadowolone z Twoich usług i przychodziły do Ciebie wyłącznie dlatego, że było taniej. Zakładam, że tak nie jest i jesteś dobra, w tym co robisz. Jeśli odejdzie jakaś mała część, która kieruje się wyłącznie ceną, to finansowo i tak wyjdzie na to samo, bo zaczniesz zarabiać więcej, na tych które zostaną i zyskasz więcej czasu dla siebie. Prędzej czy później pozyskasz nowe klientki, wrócisz do aktualnego obłożenia grafiku i będziesz zarabiać znacznie więcej!Jeśli kilka klientek odejdzie po podwyżce, nie traktuj tego w kategoriach porażki!Twoim celem nie jest przecież zadowolenie wszystkich, ale prowadzenie dochodowej działalności. Odejście klientek, które nie zapewniają Ci dochodu, jest kolejnym krokiem do realizacji Twojego celu! Spójrz na to w ten sposób! Nie bierzesz z klientkami ślubu, nie podpisujesz cyrografu krwią… Jeśli współpraca z kimś nie jest zgodna z Twoimi zawodowymi celami, to naprawdę lepiej dla obu stron, jeśli się po prostu rozstaniecie, zamiast psuć sobie nawzajem krew!Nie trzymaj się kurczowo klientek, z którymi Ci nie po drodze!Co z tym wszystkim zrobić?Jeśli masz klientki, ale na bieżąco wydajesz wszystko, co zarabiasz, nie bój się podnieść cen! To naprawdę jedyna rozsądna droga! Zrób wszystko, żeby klientki, na których Ci zależy, były zadowolone z Twoich usług, a resztą się po prostu nie przejmuj!Wprowadź drobne zmiany, które uzasadnią podwyżki i dadzą klientkom poczucie, że płacą więcej za wyższą JAKOŚĆ. Taka taktyka nie tylko ograniczy ewentualny odpływ aktualnych klientek, ale również ułatwi Ci pozyskiwanie nowych osób, które skorzystają z droższych jeśli przez chwilę będziesz mieć małe luki w grafiku, wykorzystaj je konstruktywnie! Będziesz mieć w końcu spokojną chwilę, żeby zastanowić się nad reklamą, sposobem na sprzedanie droższych usług i zwyczajnie, po ludzku odpocząć!Jednym z największych plusów posiadania wyższych cen jest kontrola nad własnym życiem. Czujesz się zmęczona – odpuszczasz, a dochody nadal pozwalają Ci się utrzymać. Potrzebujesz więcej pieniędzy – ciśniesz, a Twoja większa aktywność przekłada się na REALNIE większe dochody! Możesz pracować mniej, zarabiając tyle, co dotychczas, ale możesz również dalej rozwijać gabinet! Ja przechodziłam przez ten scenariusz kilka razy i nigdy nie żałowałam podwyżek cen moich potrzebujesz solidnego kopa i konkretnych wskazówek jak zorganizować całą akcję z podwyżkami, żeby zminimalizować „straty w ludziach”, to rozważ zakup e-booka Jak podnieść ceny zabiegów i nie stracić klientek?!W e-booku znajdziesz:listę obiektywnych wskaźników świadczących o tym, że ceny są zbyt niskie,8 powodów, dla których warto regularnie podnosić ceny zabiegów,instrukcję tworzenia informacji o zmianie cennika, która nie odstraszy klientek,9 sprytnych strategii bezbolesnego podnoszenia cen,gotowe argumenty, które przekonają najbardziej oporne klientki, że podwyżka jest uzasadniona!Powiem Ci również:jakie klientki odchodzą w związku z podwyżkami i co zrobić, żeby to ograniczyć,dlaczego nie powinnaś się nadmiernie tłumaczyć ze zmiany cennika i jak to sprytnie rozegrać,o ile najlepiej podnieść ceny,jak często robić podwyżki, aby klientki były w stanie je zaakceptować,czy naprawdę istnieją sytuacje, w których nie da się podnieść cen zabiegów?E-booka możesz kupić szczególnie osobom, które chcą podnieść ceny zabiegów, ale:boją się, że stracą klientki,nie wiedzą, w jaki sposób przekazać klientkom informację o podwyżce,chcą uniknąć niezręcznych dyskusji i negocjacji z klientkami,nie wiedzą, jak często i o ile podnosić ceny,zastanawiają się jak zwiększyć ceny w możliwie niezauważalny dla klientek sposób,nie są pewne, czy za swoje usługi powinny brać więcej e-booka polecam również osobom, które uważają, że w ich przypadku podniesienie cen jest niemożliwe. Jest bardzo duża szansa, że po przeczytaniu e-booka zmienisz zdanie 😉Wyższe ceny zabiegów to więcej pieniędzy, większy komfort pracy i więcej wolnego czasu!Nie odmawiaj sobie tych korzyści tylko dlatego, że nie wiesz, z której strony „ugryźć” ten temat! Podwyżki cen są nieuniknioną częścią rozwoju każdej firmy, zarówno w sektorach B2C, jak i B2B. Przejście przez proces zwiększenia cen bez utraty obecnych klientów jest szczególnie wyzwaniem dla większości firm B2B. Sposób, w jaki informujesz użytkowników o wzroście ceny produktu lub usługi może mieć wpływ na to, czy zdecydują się pozostać lojalni wobec Twojej marki, czy też zaczną szukać tańszych alternatyw. Poniżej znajduje się kilka najlepszych praktyk, a także 7 szablonów wiadomości e-mail dotyczących podwyżek cen, których możesz użyć, informując swoich klientów o zwiększeniu ceny. Ogłoszenie Netflixa o podwyżce cen Jak powiadamiać klientów o podwyżkach cen Komunikuj zwiększenie ceny z wyprzedzeniem: poinformuj o podwyżce, gdy tylko podejmiesz decyzję i zanim nowe ceny wejdą w życie. Zapewnij klientom trochę czasu na dostosowanie się do nowej oferty, ponowną ocenę budżetu lub zbadanie rynku pod kątem powody wzrostu ceny: nieważne, czy są to wyższe koszty operacyjne, czy potrzeba ulepszenia produktu lub usługi – wyjaśnij klientom, że nie gonisz za zyskami, a jedynie reagujesz na zmieniające się otoczenie jaką wartość uzyskają Twoi klienci: skoncentruj się na wartości, jaką Twoi klienci otrzymają po wzroście ceny – na przykład nowe funkcje produktu, o które prosili, poprawę wydajności usługi czy lepszą obsługę klientom skorzystać z obecnych cen: zamień negatywne wiadomości we wzrost przychodów przed faktycznym wzrostem cen, oferując dodatkowe korzyści swoim obecnym klientom – np. dając im możliwość przejścia na plan roczny w starej cenie przez określony przepraszania: jako firma masz pełne prawo do podnoszenia cen od czasu do czasu, jeśli stoi za tym dobry powód. Jeżeli ogłaszając podwyżkę ceny brzmisz zbyt przepraszająco, podważasz wartość swojego podwyżki przez Adobe 7 szablonów email dla komunikacji podwyżek w B2B Szablon #1: Szybkie ogłoszenie Dear [Name], First of all, thank you for being a loyal and consistent [Company name] customer over the years. Your satisfaction means a lot to us, and we hope we’ve been successful in providing you excellent customer service/products. I’m writing to let you know that due to [reasons for the price increase], we are going to be raising our prices on [product/ service]. The price is changing from [amount] a month, to [amount], a month starting [date]. Our new prices will allow us to better serve you and our future customers! If you have any further questions or concerns, please don’t hesitate to reach out. Our team is more than happy to help in any way. Thanks again for your business, we appreciate it. [YOUR SIGNATURE] Szablon #2: Skupienie na korzyściach Dear [Name], Thank you for choosing [Product name] and for your trust in [Company name]. I am writing to let you know that there are some pricing changes coming into effect soon. We had to review our pricing strategy due to [reason]. We want to make sure that [Product name] is always as useful and efficient as possible for our customers – that’s why introducing [new feature 1] and [new feature 2] is our first priority at the moment. To make this happen, we are increasing the subscription fees by 10%. It also means that [Product name] will have even more perks for [customer’s goal of using the product], such as: Benefit 1 Benefit 2 Benefit 3 If you need some time to decide whether you want to commit to the new pricing plan, you have the chance to do so. For the next [period of time], you can use [Product name] for its standard rate. We will launch the new plans on [date]. Feel free to reach out at any time if you have any questions or concerns. Thanks, [YOUR SIGNATURE] Szablon #3: Lojalni klienci Hi [Name], We’re excited to see that you’ve [achieved specific results] with [Product/ Service name]. Your success is also our success and we’re glad you’re reaching your goals with our product/ service. To ensure great results for customers like you, we’ll be increasing our rates slightly due to [reason] and changing our subscription prices to reflect the services our customers need the most starting from [date]. You can see the updated plans and new pricing here: link As one of our most amazing customers, we also wanted to extend our current rates to you through [date]. If you have any questions about the price increase or anything at all, please don’t hesitate to reach out anytime via [email address] or live chat. Our customer care team will be more than happy to help. Thank you for your business, we appreciate it! [YOUR SIGNATURE] Szablon #4: Zapowiedź przed ogłoszeniem Hi [Name], Thank you so much for being our customer. Hopefully your holiday season is off to a great start. Ours sure is … [Company] is turning [number] years old this year and we’re scaling our team to accelerate [Product] innovation. So I wanted to share what we’ve got planned for the first half of 2021! We’ll be introducing 5 new integrations by [date], including integrations with [Tool 1], [Tool 2] and [Tool 3]. They will be available to all users on all paid plans. One of the most-requested and long-awaited features is set for release next month! Yes, we’re finally launching [feature name] – a better way to [achieve specific goals]. Yes, we’re just as excited as you are! To make sure we continue offering the best service we can, we will be increasing our pricing by a minimum of 10%. This small increase will let us hire new talent and bring even more features/tools to help you supercharge your [sales/ marketing/ customer service] faster. That said, we’ll be emailing you Friday with new pricing details and a special offer for your current plan. As always, we’re happy to hear how you are enjoying our tool and how you would make it even better. Feel free to reach out at any time with your feedback or questions. Have a fantastic 2021, [YOUR SIGNATURE] Szablon #5: Specjalna oferta Hey [Name]! Despite the world’s current situation, 2020 was a great year for us and I’m happy to let you know that we’re growing our team size, as well as focusing on developing a host of new features that have been long-awaited by our customers. In 2021 our prices are increasing by a minimum of 10% as of [date]. You can see the new plans and pricing here. And, as you’re already a customer of ours, I wanted to make sure that our price increase is as fair as possible. So, here’s the deal you might want to take advantage of. If you’ve been thinking of upgrading to an annual subscription, you can get 10% off and enjoy a whole year of service at old prices. If you don’t want to commit to a whole year – only for the next two weeks you can prepay for up to 6 months in advance at the current price. Save before it’s too late! UPGRADE NOW Thank you so much for your support throughout the year. If you have any questions, please don’t hesitate to ask, we’re here to help. Just hit reply or open up the chat box on any [Company] page. Cheers, [YOUR SIGNATURE] Szablon #6: Darmowi użytkownicy Hi [Name], Just for your information, starting from [date] we’ll be introducing new pricing plans that will better reflect the needs of our customers while also allowing us to keep improving [Product name] and implementing new features. As a free plan user, the changes will not affect you, but I thought you might want to know that if you purchase any paid plan by [date], you can keep the current pricing forever (as long as you stay subscribed). If you’ve been looking for a sign to [achieve whatever your product does] – this must be it! CHOOSE A PLAN If you have any questions or issues, simply hit reply and I’ll do my best to help! Have a great day, [YOUR SIGNATURE] Szablon #7: Dobre wieści, złe wieści Hi [Name], I’m reaching out today regarding [Product/ Service name] pricing. These types of notes are never fun to write, so I’ll start off with the good news. If you currently have an account with [Product/ Service name], your subscription price will not be changing – we are going to honor your current price point forever! Think of it as an early-user discount. Next, for the sort-of-good news. If you sign up for a new subscription before [date], you’ll still get the current pricing, forever. That means you have a month before the deadline to sign up and to lock in your price at the current rate. We hope you’ll take advantage of that. SIGN UP NOW Finally, the kind-of-good, kind-of-bad news. [Company name] has been growing (which is great), but we don’t want to compromise on the quality of [Product/ Service name] our customers have come to expect. To ensure our customer service remains excellent, we’re going to be getting some help. So, for new subscribers (beginning [date]), we’re raising the subscription rates to [amount]. If you have any questions, I’ll be happy to answer them. Thanks, as always, for being awesome, and for using [Product/ Service name]. Best, [YOUR SIGNATURE] Discover all that LiveAgent has to offer with our free trial! Enjoy the fastest chat widget on the market, advanced automation, robust ticketing, and free call center capabilities with our free 14-day trial. No credit card required. Wiele umów zawieranych w obrocie gospodarczym, ze względu na długi czas trwania bądź też wynikłe w trakcie ich obowiązywania okoliczności, wymaga wprowadzenia pewnych zmian. Można ich dokonywać poprzez aneksowanie, czyli sporządzenie aneksu do zawartej już umowy. W większości umów zawarty jest zapis, że wszelkie zmiany jej dotyczące wymagają formy pisemnej pod rygorem nieważności. Dlatego też aneks do umowy powinien być sporządzony w takiej formie, w jakiej zostało to określone w umowie. Jeśli zatem została ona zawarta w formie aktu notarialnego, to w tej samej formie należy sporządzić darmowy wzór - aneks do umowy w formacie pdf i docx! Do pobrania: Aneks do umowy - co nim zmieniamy?Aneks do umowy może:zmieniać postanowienia umowy,dodawać nowe postanowienia,uchylać zgodnie z powyższym, aneksem można zmieniać treść umowy w dowolny odpowiadający stronom sposób, np. zwiększyć wartość kontraktu, ująć dodatkowy zakres prac, bądź np. wydłużyć czas trwania umowy najmu lokalu, ale także skorygować błędy, które znalazły się w ma określonej liczby aneksów, które można sporządzić do jednej umowy. W tym względzie nie istnieją ograniczenia, można np. podpisać umowę z wynajmującym na rok, a następnie aneksować kolejne okresy wynajmu, przedłużając w ten sposób czas trwania umowy, bez konieczności sporządzania nowej. O czym warto pamiętać przy sporządzaniu aneksu?Najważniejsze w sporządzaniu aneksu do umowy jest określenie:jakiej umowy on dotyczy (nr, data, miejsce jej podpisania),stron umowy, a tym samym i aneksu,przedmiotu umowy oraz zmian, które poprzez aneks są do niej wprowadzane,od kiedy aneks wchodzi w pierwszej części aneksu należy zamieścić dane dotyczące umowy, do której jest on sporządzany. Następnie należy określić strony (wpisując ich dane) podpisujące aneks, czyli np. w przypadku umowy o dzieło, do której podpisywany jest aneks, stronami będą zamawiający oraz wykonawca. Można także zaznaczyć, że aneks dotyczy np. umowy najmu, umowy sprzedaży elementem aneksu do umowy jest część, w której opisane zostaną zmiany, jakie wprowadza on do niej. Najlepiej posiłkować się elementami zawartymi w umowie i wskazywać je, czy to poprzez przytoczenie paragrafu i ustępu, czy też bezpośrednio treści, dopisując odpowiednie zmiany, tak by jasno wynikało, które elementy i w jaki sposób im celu np. zmian postanowień jednego z paragrafów czy ustępów należy wskazać np. Strony zgodnie ustalają, iż miesięczny czynsz za najem określony w § 2 w kwocie 1000 zł, ulega zmianie na 1100 celu wprowadzenia dodatkowego postanowienia można sformułować zapis: Strony zgodnie postanawiają dodać do umowy § 10 w brzmieniu: Każda ze stron może wypowiedzieć umowę z zachowaniem dwutygodniowego okresu zapis, który również powinien znaleźć się w treści aneksu do umowy, to informacja o tym, kiedy wchodzi on w życie. Co do zasady aneks obowiązuje od chwili jego podpisania, aczkolwiek strony mogą postanowić odmiennie, np. że aneks wchodzi w życie po 2 tygodniach od jego na końcu aneksu dodać adnotację, że pozostałe postanowienia umowy nie ulegają zmianie, bądź pozostają bez zmian. I co najważniejsze, aneks, tak jak umowa pierwotna, musi być podpisany przez obie strony i załączony do umowy, gdyż będzie on stanowił jej integralną część.

informacja o podwyżce cen usług wzór